Ведём рекламу в Директе там, где человек уже ищет то, что вы продаёте, и приводим его на страницу, собранную под этот запрос. Реклама и посадочная делаются вместе и правятся по одним и тем же цифрам — поэтому заявка выходит дешевле, чем когда трафик льют на общий сайт.
Цифры проектов взяты из наших кейсов, ссылки на каждый — в таблице ниже. Доля Яндекса — StatCounter, сентябрь 2026.
В соцсетях объявление перебивает ленту и человека приходится уговаривать. В поиске он сам набрал «натяжные потолки в Астрахани недорого» — остаётся показаться выше конкурентов и не потерять его на сайте.
На сентябрь 2026 года Яндекс держит 71,9 % поисковых переходов в России, Google — 26,2 %. На смартфонах разрыв чуть меньше, но картина та же.
Человек описал задачу словами и готов сравнивать. Такой трафик доводится до заявки быстрее, чем аудитория, собранная по интересам.
Кроме поиска Директ показывает объявления на сайтах-партнёрах и в сервисах Яндекса. Там клик обычно дешевле, но и заявка требует более точной посадочной.
Порог входа низкий, а цена ошибки — нет. Пополнить кабинет можно на 300 ₽ без НДС, автостратегия запустится и с недельным бюджетом в те же 300 ₽. Но в реальных нишах клик стоит совсем других денег: по данным Keys.so на апрель 2026 года ремонт квартир — около 74 ₽, кухни на заказ — 207 ₽, стоматология — 307 ₽, пластическая хирургия — 600 ₽ и выше. При таком клике кампания, собранная наспех, съедает месячный бюджет за неделю и не приносит ни одной заявки.
Берём оба конца связки. Кампании и страница правятся по одним и тем же данным, поэтому не получается ситуации, когда подрядчик по рекламе кивает на сайт, а разработчик сайта — на рекламу.
Посадочные можно делать даже на чужом сайте. В проекте активного отдыха в Астрахани страницы под трафик с Яндекса собраны на Тильде клиента и живут отдельной папкой — сайт остаётся у владельца, а мы правим только те страницы, на которые ведём рекламу. Если сайта нет вообще, страница делается с нуля на нашем аккаунте и переносится к вам.
Смотрим, сколько людей ищет вашу услугу, кто уже стоит в выдаче и по какой цене, что у вас есть на руках: сайт, счётчик Метрики, прошлые кампании. На выходе — вилка бюджета и ответ на вопрос, окупится ли Директ при вашем чеке. Этот разбор бесплатный, и если цифры не сходятся, мы так и говорим.
Структура, тексты, сборка на Тильде, цели в Метрике на каждый способ обращения. Когда сайт уже есть и он рабочий, этот шаг заменяется правками первого экрана и блока с ценами.
Семантика, минус-слова, группы по типам запросов, объявления под каждую группу, кампании на поиск и на сеть Яндекса, ретаргетинг на тех, кто уже был на странице. Кабинет заводим на вас, доступы остаются у вас.
Первые недели показывают реальную цену клика и заявки в вашем городе. Запросы, которые дают клики без обращений, отключаем. Формулировки, по которым люди уходят с первого экрана, переписываем. К концу теста понятно, сколько стоит одна заявка и сколько их можно получать в месяц.
Недельный срез по расходу, кликам и обращениям, перенос бюджета в связки, которые дают результат, расширение на новые запросы, правки страницы по тому, как люди себя на ней ведут. Отчёт в понятной таблице, без графиков ради графиков.
Все строки — из открытых кейсов на этом сайте, каждую можно открыть и посмотреть, как считалось.
| Проект | Бюджет Директа | Результат | Цена |
|---|---|---|---|
| Полёты на воздушном шаре Петербург, первый месяц теста Открыть кейс | 41 618 ₽ | 67 заявок: 47 отправок формы, 17 звонков, 4 перехода в мессенджер. CTR 4,03 %, клик 30,71 ₽ | ≈620 ₽ за заявку |
| Пластический хирург Москва, 25 месяцев Открыть кейс | 578 732 ₽ | 2 142 достижения целей на сайте: формы, мессенджеры, клики по телефону и контактам | 270 ₽ за достижение цели |
| Салон наращивания волос ArtPro Петербург, рабочий период Открыть кейс | 214 909 ₽ | 137 заявок — 46,1 % всех обращений проекта при 50,3 % бюджета. Работал в связке с ВКонтакте и Авито | 1 569 ₽ за заявку |
| Сеть ветклиник «Томас» Астрахань, 6 месяцев Открыть кейс | 66 219 ₽ | 414 352 показа, 4 487 кликов. Директ работал вместе с ВКонтакте, картами и новым сайтом: 461 обращение по 278 ₽ на весь бюджет проекта | 14,76 ₽ за клик |
← таблица прокручивается вбок →
Строки считаны по-разному, и это важно. Где-то мы вели ручной учёт живых обращений, где-то опирались на достижения целей в Метрике — один человек может закрыть форму и потом ещё написать в мессенджер, и в отчёте это две цифры. Ниши, города и чеки у проектов тоже разные, поэтому таблица показывает порядок величин по нашим проектам и не работает как прайс для вашего.
Для сравнения: по обзорам рынка цена заявки в поиске Директа для сферы услуг в 2026 году укладывается в коридор 1 500–8 000 ₽. Наши 620 ₽ в развлечениях и 1 569 ₽ в бьюти лежат у нижней границы. Определяет её в первую очередь сама ниша с её конкуренцией и город. Работа подрядчика решает, окажетесь вы в нижней трети коридора своей ниши или в верхней.
Напишите нишу и город — вернусь с вилкой бюджета, ориентиром по цене заявки и честным ответом, стоит ли вообще заходить в Директ при вашем чеке. Разбор бесплатный, отвечаю сам.
Клик в Директе оплачен независимо от того, что человек увидел дальше. Основные потери случаются уже после клика — на первом экране, где человек не находит того, что искал в поиске.
Человек ищет мотопрогулки на багги, попадает на главную страницу базы отдыха и ищет там свою услугу среди девяти других. Часть уходит на этом же экране, и каждый такой уход оплачен по цене клика.
Запрос, объявление и заголовок страницы говорят об одном и том же. Цена стоит на первом экране, обращаться можно тремя способами, каждый способ помечен целью в Метрике — видно, какой запрос принёс деньги.
Пример: полёты на воздушном шаре в Петербурге. Мы сделали посадочную страницу и запустили на неё Директ, а параллельно тестировали второй вариант той же страницы. В выигравшем варианте появилось личное обращение владельца — простой блок доверия, который заметно поднял долю тех, кто дочитывал до формы. Из 854 посетителей 484 провели на странице больше 45 секунд. Первый месяц дал 67 заявок по 620 ₽ при бюджете 41 618 ₽. Разбор целиком.
Второй пример — проект активного отдыха в Астрахани: сплавы, аренда сапов и мотопрогулки на багги. Под каждое направление собрана отдельная страница под трафик с Яндекса, они лежат в отдельной папке на сайте клиента и не мешают основному сайту. Страница по сапам отработала, теперь тем же способом запускается направление мотопрогулок. Такой подход удобен ещё и тем, что новое направление можно проверить за две недели, не переделывая весь сайт.
Практическая выгода такой связки простая: цели в Метрике стоят с первого дня, поэтому через две недели видно цену обращения по каждому типу запросов, а страница правится в тот же день, когда данные показали проблему. Кабинет Директа, счётчик и сама страница при этом оформлены на вас и остаются вашими, даже если мы перестанем работать вместе.
Прикидка по средним ставкам рынка. Она отвечает на вопрос «попадаю ли я в бюджет вообще» и не заменяет расчёт по вашей семантике — точные цифры даёт только тест.
Расчёт строится на средних ставках Директа по нишам (Keys.so, апрель 2026) с поправкой на то, что реальный средний клик в кампании выходит примерно на треть ниже табличного за счёт менее конкурентных запросов. Стоимость наших работ сюда не входит — она считается под проект.
Минимальное пополнение кабинета и минимальный недельный бюджет автостратегии, без НДС. Цифра техническая: она показывает, что войти можно с любой суммой, и ничего не говорит о результате.
Месячный бюджет на клики, при котором за 2–4 недели набирается достаточно данных: реальная цена клика, цена заявки, какие запросы окупаются. Меньше брать не советуем: автостратегии учатся на конверсиях, и пока их мало, деньги уходят на обучение системы. При меньшем бюджете разумнее сузиться до одного направления и одного города.
Когда цена заявки известна, бюджет перестаёт быть догадкой: нужное число заявок умножается на их цену. Дальше вопрос только в том, сколько спроса есть в вашем городе.
Стоимость наших работ на странице не публикуем: разброс слишком большой. Одному клиенту нужна только настройка кампаний на готовый сайт, другому — три посадочных страницы, аналитика с нуля и ведение с еженедельными отчётами. Сумму называем после разбора ниши, когда понятен объём. Разбор бесплатный и ни к чему не обязывает.
Что влияет на цену клика в вашем случае. Главный фактор — ниша и конкуренция в ней: разброс между строительством и книжным магазином десятикратный. Дальше идут город, сезон, качество объявлений и поведение людей на странице. Последние два пункта — зона ответственности подрядчика.
Скорость ответа влияет на результат сильнее, чем настройка кампаний. Мы проверяли это на своём проекте в бьюти: разослали 15 одинаковых запросов в петербургские салоны — ответили двенадцать, и только трое уложились в час. Реклама в такой ситуации приводит людей, которые уходят к тому, кто ответил первым. Поэтому перед запуском мы всегда спрашиваем, кто и как быстро будет отвечать.
Четыре вещи, которые проще проговорить до старта, чем объяснять на второй месяц.
Реклама в поиске забирает тех, кто уже ищет. Когда запросов по теме в вашем городе три десятка в месяц, никакая настройка не превратит их в сотню заявок. Мы смотрим объём спроса на первом же шаге и говорим об этом до того, как вы заплатите за клики.
Автостратегии учатся на конверсиях, и пока их мало, система расходует бюджет на поиск закономерностей. Цена заявки в первые недели почти всегда выше той, что установится к третьему месяцу. Планировать окупаемость по цифрам теста рано.
Мы приводим человека и доводим его до контакта. Дальше решает ваш отдел продаж. В проекте ветклиник заявки с формы обрабатывать было некому, и канал пришлось перестроить на мессенджеры — обращения выросли с 110 до 351 за сезон именно после этой перестройки.
В отчётах мы показываем расход, клики и обращения. Связать заявку с оплатой можно только через CRM и сквозную аналитику — это отдельная работа, и большинство клиентов на неё не идёт. Тогда мы прямо пишем в отчёте, что дальше обращения данных нет, вместо того чтобы рисовать выручку.
Конкретную сумму на странице не называем, потому что разброс большой: настройка кампаний на готовый сайт и запуск с нуля вместе с посадочными страницами и аналитикой отличаются в несколько раз. Цену называем после бесплатного разбора ниши, когда понятен объём работ. Отдельно от неё идёт рекламный бюджет — деньги, которые вы платите Яндексу за клики, они не проходят через нас.
Технически — 300 ₽ без НДС: столько составляет минимальное пополнение кабинета и минимальный недельный бюджет автостратегии. Практически в конкурентной нише стоит закладывать 30 000–50 000 ₽ в месяц на клики для теста. Причина в том, что автостратегии обучаются на конверсиях: при малом числе заявок системе не на чем учиться, и бюджет уходит на слепые показы. Если бюджет меньше, разумнее сузиться до одного направления и одного города.
Первые обращения приходят в первые дни после запуска. Понятная картина складывается через 2–4 недели: к этому моменту видно реальную цену клика в вашем городе, какие запросы дают обращения, а какие только тратят деньги. Планировать окупаемость по цифрам первой недели рано — они почти всегда хуже тех, что установятся к третьему месяцу.
Зависит от ниши и города сильнее, чем от всего остального. По обзорам рынка коридор для сферы услуг в 2026 году — 1 500–8 000 ₽. В наших проектах было 620 ₽ в развлечениях, 1 569 ₽ в бьюти-салоне Петербурга, 270 ₽ за достижение цели у пластического хирурга. Все цифры разобраны в кейсах на этом сайте. Прикинуть свой порядок можно калькулятором выше.
Когда сайт рабочий, с ценами и понятными формами, можно вести трафик на него и ограничиться правкой первого экрана. Отдельная посадочная нужна в двух случаях: сайт общий и услугу на нём приходится искать, либо запускается новое направление, которого на сайте ещё нет. В проекте активного отдыха в Астрахани каждое направление получило свою страницу под трафик — это позволило проверить новую услугу за две недели, не трогая основной сайт.
Директ забирает сформированный спрос: человек уже ищет услугу словами. ВКонтакте показывает объявление тому, кто про вас пока не думал, и там дешевле собирать базу и работать на узнаваемость. В проектах, где бюджет позволяет, каналы работают вместе: в кейсе салона наращивания волос Директ дал 46 % заявок, ВКонтакте — 50 %. Про второй канал у нас есть отдельная страница: продвижение во ВКонтакте.
Вам. Кабинет Директа и счётчик Метрики заводятся на ваши доступы, посадочная страница передаётся вам вместе с проектом. Если мы перестанем работать вместе, реклама останавливается, а страница и накопленная статистика остаются у вас и продолжают работать в поиске.
Да, и там реклама обычно дешевле: конкуренция за клик ниже, чем в Москве. Ограничение другое — объём спроса. В городе на триста тысяч человек по узкой услуге может набираться несколько десятков запросов в месяц, и потолок канала упирается в это число. Мы смотрим объём спроса до старта и говорим, какой максимум реально получить.
Недельный срез: расход, показы, клики, обращения и цена обращения по каждой кампании. Внутри недели — отключение запросов и связок, которые дают клики без заявок, перенос бюджета в то, что работает, правки объявлений и страницы. Отчёт делаем в понятной таблице с пояснением, что изменилось и почему.
Можно, и это стоит делать параллельно. Посадочные страницы мы собираем с базовым SEO, чтобы со временем они начали приводить бесплатный трафик. В кейсе сети ветклиник после остановки платной рекламы поиск давал 55 % визитов, и бесплатные каналы принесли 1 138 целевых визитов — по цене обращения платного периода это около 317 000 ₽ сэкономленного бюджета. Но SEO — история на месяцы, а Директ приводит людей на следующий день после запуска. Разумно запускать оба и не ждать от них одинаковой скорости.
Напишите нишу, город и то, что уже есть — сайт, кабинет, прошлые запуски. Отвечу сам, разберу спрос в вашем городе и скажу прямо, если Директ при вашем чеке не окупится.
Источники цифр. Показатели проектов — из кейсов на этом сайте: полёты на воздушном шаре, пластический хирург, салон наращивания волос, сеть ветклиник «Томас». Доля поисковых систем в России — StatCounter, срез на сентябрь 2026 года. Средние ставки по нишам — данные Keys.so на апрель 2026 года. Минимальное пополнение кабинета и минимальный недельный бюджет автостратегий — справка Яндекс Директа. Коридор цены заявки в сфере услуг — сводные отраслевые обзоры 2026 года.