Как я стрипклуб в МСК официальным таргетом продвигал. Кейс 18+ тематики

Роман Егоров, шеф-маркетолог SKVOZ

18+ тематика в официальной рекламе ныне запрещенной меты (инстаграм, фейсбук и компания), целевая аудитория «с нюансами». Красота, а не проект! От кабинетов до креативов с аналитикой все делал самостоятельно. Получил эстетическое удовольствие и интересный опыт, которым делюсь ниже

Все началось с того, что маркетинговая команда клуба никак не могла победить фейсбук/инстаграм и искала серые пути продвижения. Я предложил сначала попробовать поработать в белую, используя лазейки в этой громандой маркетинговой машине фейсбука

Итак, что имеем? Огромный роскошный стрипклуб в центре Москвы, никаких особых офферов, кроме «приезжай и кайфуй» и склада фото и видеоматериалов.


Задачи очень простые, если бы не тематика:


  • Охват ца - платежеспособных мужчин, узнаваемость. Особенно важно было показывать рекламу владельцам клуба, поэтому всегда работал ретаргетинг и повышенная ставка за показы в районе клуба

  • Звонки. Единственная метрика, по которой удавалось получать хоть какую-то обратную связь. Нам были выделены отдельные номера телефонов

  • Визиты

ХОД ПРОЕКТА


ШАГ 1 — Сбор информации по проекту, нише. Уточнение целей и способов отслеживания процессов

Это не первый мой адалт проект, но именно стрипклуб был первый.


Интересные особенности, которые осложняли работу:


  • Аудитория плохо бронирует столики, почти не оставляет телефоны на сайте, старается не светиться любыми возможными способами. Вся статистика «с разбегом в километр»

  • Обратной связи из заведения не получить почти никак — несмотря на выделенный под фб отдельный номер, информация до меня сразу начала доходить в формате «было много звонков», «капец как много звонков» и «чет мало звонков»

  • Высокие чеки. Настолько, что клиенту готовы бесплатно вызвать майбах в любую точку Москвы — только приезжай

ШАГ 2 — Подготовка посадочных страниц, рекламных инфоповодов


Нужно было приготовить сайт, который пройдет модерацию.

Рекламу, которая пройдет модерацию.

Тексты, которые пройдут модерацию.

Для проекта, который не должен пройти модерацию ;)


Сайт, кстати, симпатичный получился — можно и нужно заценить https://skvoz.online/hot111

Забегая вперед скажу, что свою роль он выполнил на все 300% — следующему стрипклубу все делалось на основе полученного тут опыта


ШАГ 3 — Проходим модерацию


Для протаскивания такого через модерацию нужны простые ингредиенты:


  • Старый, рабочий и оборотистый трастовый аккаунт
  • Совсем уж лайтовые креативы на старте
  • Держать себя в руках и не раскручивать рекламу, пока баны не сойдут к минимуму
  • и еще парочка секретных специй

Чтоб вы понимали, прикрепленное к сайту файлом 18+ меню стало поводом для отклонения рекламы! То есть при ручной проверке его скачали и прочитали. Несколько раз пришлось начинать с начала


ШАГ 4 — Разгоняем рекламу и пытаемся отследить отдачу


Постепенно показатели рекламы стали просто безумными, я такое раньше видел только в медицине.

10% CTR под самыми тухлыми группами. Кто не в курсе — в большинстве проектов 3-4 процента уже ВЕЛИКОЛЕПНО. А тут каждый 7-8 увидевший рекламу нажимал на нее и шел с интересом изучать сайт


С такими вводными «День Х», когда я услышал заветное «звонков было просто дофигищща», не заставил себя ждать, от начала работ прошло около 20 дней

Пример обычной связки, причем в некоторых объявлениях сразу стояла кнопка на звонок
Фейсбук отказывается принимать 34000 рублей
  • Поддержание показателей
Далее просто вел рекламу, обновлял крео, раскручивал прилично выглядящие акции. По аналогичной технологии запустили и второй стрипклуб, который я вам уже не смогу показать.

Однажды была пауза с пополнением бюджета и фейсбук забанил кабинет с -34000 рублей баланса.

Вроде и жалко кабинет, а вроде и 34000 в подарок фактически. С ними и раскручивали следующий

Выше скрины некоторых объявлений и красноречивой статы из кабинета
Короткой строкой

  • Даже запрещенную тематику можно подогнать под официальные требования платформ. Нужно постараться над упаковкой, смягчить промежуточные точки контакта. Раньше и сейчас все спокойно продвигается через Яндекс ;)

  • 18+ пользуется безумным спросом (кто бы сомневался). Шутка ли, каждый 7-10 видевший рекламу нажимал на нее, чтобы узнать больше

  • Если можете сексуализировать ваш бизнес, то на показателях воронки продаж это, скорее всего, отразится положительно

Остались вопросы или хотите обсудить проект? Пишите мне в телеграм t.me/romanegorovads

Made on
Tilda