Как поднять прибыль спортивного зала на 20% за 1.5 мес с помощью рекламы в соцсетях? На примере реального зала в Астрахани
Базовая стратегия разработана специалистами интернет-маркетингового агентства АЙВА
ШАГ №1. Анализ клиентов и составление портретов целевой аудитории
Кто уже ходит в зал? Верный ответ на этот вопрос - ключ к успешной рекламной кампании. Проще всего привлечь похожих на тех, кто уже регулярно приносит прибыль
ШАГ №2. Планирование рекламной кампании, бюджета, подбор параметров таргета
Так как зал низкой ценовой категории, среди клиентов много студентов, пенсионеров, жителей ближайших домов (зал находится далеко не в центре города) и тех, кто работал рядом с залом. Эти люди отдавали предпочтение всем соцсетям, то есть тестовый рекламный бюджет был распределен между Одноклассниками, ВКонтакте, Инстаграмом, Фейсбуком.
ШАГ №3. Подготовка рекламных публикаций, оформление и регулярная публикация постов на страницах зала в соцсетях
Даже если рекламный пост заинтересовал человека, то он по нему переходит в группу зала. Там должна быть вся информация для того, чтобы привести человека на первую бесплатную тренировку. Многие подписывались на страницу зала и приходили, когда заканчивался старый абонемент
ШАГ №4. Запуск и контроль тестовой рекламной кампании
Уже в первую неделю стало понятно, кто лучше реагирует на рекламу. Это были интересующиеся спортом, живущие неподалеку люди 28-45 лет. За 6657 рублей тестового бюджета только в Инстаграме был получен следующий результат:

•Публикации 3-4 раза увидели 20513 потенциальных клиентов
•Из них 1272 перешли по рекламе в аккаунт
•1 клик стоил 5.23 рубля. Самые дешевые - 1.31 руб, самые дорогие - 34.74
ШАГ №5. Анализ итогов и подготовка нового плана рекламы, в котором рекламный бюжет распределен по самым эффективным каналам
На этом этапе очень важна была обратная связь от самого зала, так как дешевые клики не означают, что эти люди дойдут до оплаты, а дорогие - что это невыгодно. На основе данных рекламных кабинетов и CRM системы заказчика было принято решение продолжать рекламу во всех соцсетях на самые сработавшие аудитории. Прибыль уже после тестового периода превысила расходы на рекламу, а усиленная к Новому году реклама позволила продать больше годовых и полугодовых абонементов. Через 6 месяцев реклама была остановлена в связи с тем, что все потенциальные клиенты уже знали о зале и его предложениях, соцсети поддерживаются заказчиком самостоятельно
Больше информации об агентстве АЙВА
Какие есть варианты рекламных кампаний для спортивных залов?
Проведение тестовой рекламной кампании в любой соцсети
Базовый
Рекламная кампания на ваших потенциальных клиентов в Инстаграме, Фейсбуке, Одноклассниках и ВКонтакте
Оптимальный
Создание контента для всех соцсетей, проведение тестовой рекламной кампании на 100% вашей аудитории, создание интегрированного с CRM сайта
Комлпекс
Вопрос по цене. Желание продвигаться и развивать каналы привлечения клиентов есть, но как понять, сколько все это будет стоить?

— Мало у кого на сайте вы найдете точные цены. Чаще всего стоимость рассчитывается под конкретный проект с учетом ключевых целей компании. Понятного механизма ценообразования нет, но мы даже не начнем работу, если не увидим потенциальной окупаемости. Маркетинг и реклама существуют, чтобы помогать бизнесу зарабатывать больше
Россия, Астрахань
ул. Адмиралтейская, ТЦ Премиум-Холл, 2 этаж


romanegorovast@gmal.com


+7(927)0734770
Если у вас остались вопросы, вы можете задать их любым удобным для вас способом
Отзывы, которые нам можно публиковать
Проект "База отдыха Пеней".
Стояла задача получения как можно большего числа заявок через контекстную рекламу на конкретный бюджет, корректировка существующей рекламной кампании
"БЫЛО:

CTR — 0.25%
Ср. цена клика — 5.30 р
Конверсия в цель на сайте — 0.41%
Цена цели — 1.533 р

СТАЛО:

CTR — 1.2% (рост в 4.8 раз)
Ср. цена клика — 8.33 р (стал дороже на 3 рубля из-за отсечения мусорных кликов)
Конверсия в цель на сайте — 1.44% (рост в 3.5 раза)
Цена цели — 670 р (в 2.28 раз дешевле)

В ходе работы оперативно была проделана следующая работа:

— Анализ существующей кампании;
— Добавлено и расширено количество ключевых слов с 270 до 5000, согласно услугам базы;
— Перенастроены цели в Яндекс.Метрике;
— Тексты объявления стали содержать ключевые слова (1 объявление — 1 заголовок — 1 ключевая фраза);
— Добавлены уточнения, быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, utm-метки;
— Проведена подробная разбивка по регионам с конкретизацией местонахождения базы для избежания нецелевых кликов;
— Проведена большая проработка минус-слов, минус-фраз;

Оцениваю проделанную работу как успешную! Когда это нужно было, объявления базы всегда находились на первых позициях, прибыль от рекламной кампании кратно окупала затраты на рекламу и работу специалистов интернет-маркетингового агенства «АЙВА».

Я очень рада, что услугами базы воспользовались много новых клиентов, которых мы снова и снова видим среди наших гостей. Благодарю за качественно проделанную работу!
Борьба за клиента в высококонкурентной нише. Площадка Instagram, клик дешевле 50 рублей, причем средняя цена за клик в Yandex у этого же клиента - 70 рублей.
Из-за низкого качества аудитории из поисковой выдаче, где люди просто искали наиболее дешевый вариант, было решено провести рекламную кампанию в Instagram.

Клик потенциального покупателя стоит дешевле (см. скриншот из рекламного кабинета), после подписки он получает сообщение с бонусом, который актуален ограниченное количество времени, что ускоряет покупку.

Аудитория в курсе преимуществ фирмы, клиенты стали чаще обращаться повторно, что критически важно.

Что было проделано для достижения результата:
- Разбивка аудитории на сегменты
- Подготовка 3-10 объявлений на каждый сегмент
- Тестирование каждого объявления
- Отключение неудачных рекламных кампаний, расширение сработавших кампаний
Грамотно настроенная аналитика и контекстная реклама позволяют отслеживать стоимость каждого целевого действия на сайте. Мы видим поведение пользователя на сайте и адаптируем его, чтобы человеку было удобнее
Что было сделано для достижения результата:
- Внесение изменений в дизайн сайта, внедрение программного кода сервиса аналитики;
- Создание рекламной кампании на 1045 ключевых фраз, по 1 заголовку на фразу;
- Аналитика пользовательского поведения на сайте;
- Изменения сайта под пользовательское поведение;
- Тестирование вариантов объявлений;
- Управление ставками по стратегии "Максимальная позиция по минимальной цене"
Проект "ТЦ Домашний"
Роман! Роман! Роман!
Хорошее имя и просто замечательный, отличный, интересный человек, заслуживающий наивысшей похвалы, в том числе, и как настоящий профессионал, мастер своего дела!

С помощью Ромы и его дружной команды нам, буквально за 2 месяца, удалось получить в Инстаграме огромнейшую аудиторию подписчиков, о которой раньше мы и мечтать не могли. Ежедневные анонсы, статьи, обзоры, конкурсы, акции буквально оживили и разнообразили нашу страничку. Также ребята отлично проявили себя и в ведении страницы на Фэйсбуке, что, в конечном итоге, значительно увеличило количество наших потенциальных клиентов, помогло торговому центру "засветиться" ярчайшим образом!:)
Ребята, благодарим!!!

Федотов Артем
На момент сотрудничества, управляющий ТЦ "Домашний"
Быстрое распространение информации. 79864 просмотра публикации за 3000 рублей в течение 3 дней.
Что было сделано для достижения результата:
- Создан пост в соцсети ОК.ru, коммерческая информация была замаскирована под новостной формат, использованы официальные цвета площадки Одноклассники;
- Публикация вышла в группе новостного портала;
- Рекламными инструментами публикация была показана астраханцам, 640 из которых решили поделиться записью со всеми своими друзьями
Пример точного попадания в аудиторию. 77 копеек (!) за целевой клик взрослой мужской аудитории
Что было сделано для достижения результата:
- Написание рекламного текста специалистом-копирайтером под аудиторию проекта;
- Выезд на место для создания качественных фото- и видеоматериалов;
- Создание рекламных публикаций, тестирование
- Расширение бюджета на сработавшую аудиторию
- Мгновенные ответы на комментарии пользователей
Примеры целевых настроек как на охваты, так и на переходы целевой аудитории в ВКонтакте. С каждой аудиторией ведется работа по стратегии "Максимум целевых действий за минимальный бюджет"
Благодаря нашим инструментам достаточно 500 рублей, чтобы показать публикацию 14000-30000 взрослым россиянам
Экономим бюджет, можем отчитаться за каждый рубль рекламного бюджета