На странице собрано, как мы поняли задачу, как считается экономика прямых продаж, какие каналы подключаем и что понадобится от компании. В конце приглашаем на короткий созвон.
Прямой покупатель имеет смысл, когда обходится компании дешевле, чем сделка через риелтора. Для примера возьмём комиссию 2%: с дома за 6 млн ₽ она составляет 120 000 ₽ с одной сделки. Всё, что компания тратит на привлечение прямого покупателя, в пересчёте на одну сделку должно укладываться в эту сумму.
Считать будем на ваших цифрах во время созвона.
С 2012 года мы работаем в Астрахани и ведём сеть городских пабликов: «Подслушано ЮАСТ» и «Инастра». Поэтому знаем, чем живёт аудитория города и как с ней разговаривать в соцсетях и мессенджерах.
Покупатели домов ищут объявления именно там.
Оформляем карточки посёлка и домов, продвигаем их и ведём работу с откликами.
Здесь семьи Астрахани, для которых дом нужен для жизни.
Запускаем рекламу и прогреваем аудиторию: показываем ход стройки, рассказываем про ипотеку, зовём на экскурсии на объект. Собираем базу тех, кто купит позже.
Люди ищут дома и посёлки под Астраханью по запросам в поиске.
Настраиваем рекламу под такие запросы и оформляем карточку посёлка на картах.
Сейчас он работает на агентов недвижимости.
Оставляем канал для работы с агентами как отдельное направление.
Это предварительное направление. Окончательную стратегию подгоняем под условия, обстановку и задачи компании после созвона.
Посёлок «Суотниеми» на озере Вуокса в Ленинградской области. Собственник обратился к нам в феврале 2023 года: сайт был красивый и трафика хватало, а заявок и продаж почти не было, причём покупки происходили уже на территории посёлка, без организованного трансфера для покупателей.
Мы подготовили отдельные посадочные страницы под рекламу, переписали офферы, перезапустили кампании в Яндекс.Директе и добавили понятные действия для покупателя: позвонить, запросить цену, записаться на экскурсию. Затем помогли выстроить работу отдела продаж с растущим потоком обращений.
конверсия сайта в заявку
стоимость контакта покупателя
У вас другой рынок и другой сегмент, поэтому механику мы переносим, а цифры будем считать заново под Астрахань.
Разбор текущей ситуации. Упаковка: карточки Авито, посадочная страница или сайт, учёт заявок. Запуск Авито.
ВКонтакте и Яндекс.Директ. Собираем базу для прогрева.
Отчёт по цене заявки, показа и сделки. Решение о масштабе.
Честно скажем: при таком цикле покупки первые сделки обычно приходят не в первый месяц.
На стороне компании нужен человек, который ведёт учёт заявок, показов и сделок по каналам. Без него непонятно, какой канал приносит продажи, и деньги могут уйти впустую.
Созвон на 30–40 минут с генеральным директором. Повестка:
Последний пункт важен: хорошие заявки в недвижимости стоят дорого, с ними нужно работать, и от отдела продаж зависит, превратятся ли они в сделки.
Напишите, когда вам удобно, и мы договоримся о времени.