Кейс студии SKVOZ: как продвигать стрипклуб в центре Москвы через официальную рекламу Meta*
К нам обратилась команда большого стрипклуба в центре Москвы. Тематика 18+, аудитория — состоятельные мужчины, много визуала и минимум спецофферов. До этого маркетинговая команда клуба безуспешно пыталась запустить рекламу в Facebook/Instagram и искала серые схемы. Мы предложили зайти в историю «в белую» — аккуратно вписать проект в правила рекламной системы и использовать её инструменты себе на пользу.
Исходные вводные и задачи
На старте у проекта был сильный офлайн, богатый визуал и нулевая устойчивость к банам: любые попытки запускать рекламу упирались в жёсткую модерацию.
Перед студией стояли задачи:
- Охватить целевую аудиторию — платежеспособных мужчин в районе клуба.
- Повысить узнаваемость заведения. Владелец хотел видеть рекламу буквально «на каждом шагу», поэтому в кампании изначально заложили ретаргетинг и повышенные ставки за показы в радиусе клуба.
- Получать звонки на выделенные номера — единственный измеримый сигнал с офлайна.
- Приводить реальные визиты в клуб.
Особенности ниши, которые осложняли рекламу
У проекта сразу проявились нюансы, которые сильно влияют на аналитику и подход:
- Аудитория не любит «светиться». Клиенты практически не оставляют телефоны и редко бронируют столы через сайт. Статистика по заявкам с сайта изначально идёт «с разбегом в километр».
- Слабая обратная связь от заведения. В клубе был выделен отдельный номер под рекламу, но информация приходила в формате: «звонков было много», «звонков было очень много» или «что-то маловато звонков» — без конкретных цифр.
- Высокий средний чек. Гостей ценили настолько, что им были готовы бесплатно подавать Maybach в любую точку Москвы, лишь бы они доехали до клуба.
Шаг 1–2. Аналитика, стратегия и подготовка посадочной
Сначала команда провела экспресс-аудит ниши, конкурентов и ограничений рекламных систем. Далее сформировали стратегию, где ключевой задачей стало «легализовать» 18+ тематику внутри правил рекламной платформы.
На этапе подготовки мы:
- Собрали требования модерации и выделили всё, что может вызвать жёсткий отклон.
- Разработали посадочную страницу, которая выглядит достаточно прилично для модераторов и при этом честно передаёт суть продукта.
- Подготовили рекламные креативы и тексты, проходящие модерацию, — без прямых провокаций, но с сохранением атмосферы клуба.
В итоге получился аккуратный сайт, который не только прошёл модерацию, но и стал основой для запуска следующего стрипклуба по аналогичной модели.
Шаг 3. Проходим модерацию
Чтобы протащить такой проект через модерацию, собрали рабочий набор инструментов:
- Старый трастовый рекламный аккаунт с историей оборотов.
- Максимально «лайтовые» креативы на старте, без рискованных формулировок.
- Аккуратный разгон бюджета без резких скачков, чтобы не провоцировать проверки.
- Несколько «секретных специй» в оформлении и настройках кампаний, снижающих риск банов.
В какой-то момент модерация ушла вглубь: прикреплённое к сайту 18+ меню (файлом) стало причиной отклонения. Его явно скачали и прочитали. Пришлось несколько раз перезапускать кампанию и по шагам «очищать» всё, что могло вызывать вопросы.
Шаг 4. Разгон и результаты кампании
После прохождения модерации кампания начала постепенно набирать обороты. На дистанции показатели стали выглядеть нетипично высокими даже для опытных рекламодателей.
- CTR доходил до ~10% на самых холодных группах. Для сравнения: во многих нишах 3–4% уже считаются отличным результатом. Здесь примерно каждый 7–8 увидевший объявление переходил на сайт.
- Примерно через 20 дней от старта владелец клуба сообщил, что звонков «очень много» — по уровню загрузки это ощущалось лучше любого отчёта.
- На основе отработанной схемы позже был запущен ещё один стрипклуб по аналогичной модели (показать его нельзя по договорённости с заказчиком).
Отдельный эпизод — блокировка кабинета Facebook с балансом -34 000 ₽ после паузы с пополнением. Формально кабинет было жалко, но по факту эти 34 тысячи стали «подарком» на разгон следующего проекта.
Коротко о выводах по проекту
- Даже запрещённые тематики можно адаптировать под официальные требования рекламных платформ, если тщательно поработать над упаковкой и промежуточными точками контакта.
- 18+ тематика ожидаемо показывает повышенный интерес: каждый 7–10 человек, увидевший объявление, кликает, чтобы узнать больше.
- Если бизнес можно интеллигентно «сексуализировать», это почти всегда положительно отражается на показателях воронки.
- Сейчас проекты подобной тематики успешно продвигаются через другие площадки, в том числе через Яндекс, и запуск идёт быстрее за счёт накопленного опыта.
*Meta (Facebook, Instagram) — организация, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ. В кейсе описан исторический опыт работы.
Нужен аккуратный таргет для сложной или чувствительной тематики?
Разберём ваш проект, подберём легальный путь запуска и соберём воронку так, чтобы и модерация была пройдена, и бизнес получил результат.
Обсудить проект в Telegram