Собрали сайт под конверсию, протестировали посадочные и вывели цену заявки в целевой коридор 600–900 ₽ — в сезонной нише, где спрос возникает здесь и сейчас.
Заказчик продаёт полёты на воздушном шаре в Санкт-Петербурге и области. Нужен был предсказуемый поток заявок с контекстной рекламы — с понятной связью между расходом на рекламу и количеством обращений, а не разовыми всплесками. Ниша сезонная и конкурентная, спрос на полёт часто возникает здесь и сейчас, поэтому цена заявки и скорость обработки решают всё.
Взяли на себя полный цикл: посадочную страницу под конверсию, настройку и ведение Яндекс.Директа, аналитику и поиск рабочих связок для снижения цены заявки.
Собрали посадочную, заточенную под заявку с контекстного трафика. Отстроились от конкурентов и усилили триггеры доверия — сильнее всего сработал блок с личным обращением владельца. Правили сайт прямо под трафиком, повышая конверсию в заявку.
Через эксперименты Яндекс.Директа сравнили две посадочные страницы и нашли рабочие связки объявление → страница. Победила новая версия — Директ сам перенёс на неё 100% трафика по цене заявки.
Поддерживаем и усиливаем удачные связки, ведём ключевые показатели в единой таблице. Каждый рубль рекламного бюджета привязан к результату — заявкам и их цене.
Итого — 67 обращений из Яндекс.Директа за первый месяц при расходе 41 618 ₽ с НДС. Средняя цена заявки — около 620 ₽ при целевом коридоре 600–900 ₽. Из 854 посетителей 484 провели на сайте больше 45 секунд — трафик целевой.
Первые недели теста дороже — это нормально при обучении кампаний в высокий сезон. По мере накопления статистики Яндекс.Директ вышел на предсказуемую цену заявки внутри целевого диапазона 600–900 ₽. На этом этапе важно не останавливать рекламу: пауза обнуляет обучение и временно поднимает стоимость обращения.
15–30 заявок из поиска «здесь и сейчас». Рекламная сеть и ретаргет — по минимуму.
Поиск плюс рекламная сеть Яндекса и догоняющая реклама по тем, кто был на сайте, но не оставил заявку.
Почти весь потенциал ниши в Директе — до заметного роста цены заявки.
Ориентир бюджета конкурентов в нише — от 70 тыс ₽ в неделю. Рынок ёмкий, место для роста есть.
В другом проекте инструмент дал цену заявки в несколько раз ниже контекста при сопоставимом качестве. Это увод трафика с Авито на свой сайт, а не работа с карточками.
Конкуренты сильны на Авито — забирая их аудиторию на свой сайт, можно получать обращения там, где их обычно упускают. Трафик ведётся на отдельную подстраницу, чтобы считать заявки отдельно от Директа. На запуск и первичную обкатку канала нужен бюджет от 20 000 ₽.
Чтобы получать заявки на услуги через Яндекс.Директ в конкурентной нише, недостаточно просто включить рекламу. Работает связка из трёх частей: посадочная под конверсию, тесты посадочных и объявлений для снижения цены заявки и дисциплина в аналитике. Дальше канал масштабируется бюджетом, а к Директу подключается Авито.Реклама как более дешёвый источник обращений.
Отдельный фактор, который часто недооценивают, — скорость обработки заявок. Клиент оставляет заявку сразу в нескольких местах, и продаёт тот, кто перезвонил первым. Ответ в течение 15–30 минут ощутимо поднимает конверсию в продажу.
В этом проекте средняя цена заявки за первый месяц теста составила около 620 ₽ при расходе 41 618 ₽ и 67 обращениях из Директа. Реальный коридор — 600–900 ₽ в зависимости от недели и сезона.
Каналы решают разные задачи. Директ даёт горячий спрос из поиска и рекламной сети. Авито.Реклама с уводом трафика на свой сайт в наших проектах давала заявку в несколько раз дешевле при сопоставимом качестве. Оптимально комбинировать оба канала.
Сайт под конверсию готовится за 4–6 дней, рекламные кампании собираются параллельно. Первые заявки приходят в первые дни после запуска, стабильный поток формируется за 2–4 недели по мере обучения кампаний.
До 15 тыс ₽ в неделю — 15–30 заявок из поиска. 30 тыс+ ₽ в неделю подключают рекламную сеть и ретаргет. 50 тыс+ ₽ в неделю раскрывают почти весь потенциал ниши. Ориентир бюджета конкурентов — от 70 тыс ₽ в неделю.
Обученные кампании набирают статистику и держат низкую цену заявки. Пауза обнуляет обучение: кампании переобучаются с нуля, а цена заявки временно растёт. Поэтому бюджет пополняют заранее, не допуская остановки.
Внутри — разбор рабочих каналов лидогенерации: Яндекс.Директ, Авито, VK и связки, которые дают заявки дешевле рынка.
Подписаться на @smm_egorov →