Как привлекать новых клиентов в школу программирования и наладить общение с ними с помощью рекламы в интернете?
|
|
Базовая стратегия разработана специалистами интернет-маркетингового агентства АЙВА
На какие аудитории возможно настроить рекламу?
Вместо того, чтобы показывать рекламу всем и каждому, от ребенка до пенсионера, мы тщательно подбираем аудиторию. Это позволяет экономить рекламный бюджет и получать максимум обращений. Например:
- Мамы детей нужного возраста, проживающие в нужном районе
- Те, кто прямо сейчас ищут курсы программирования
- Родители с высшим образованием
- Аудитория конкурентов
- Аудитория, похожая на клиентов
- Дети от 12 лет, интересующиеся программированием
Методы и каналы привлечения клиентов в приоритетном порядке
Инстаграм
По нашему опыту с другими детскими обучающими проектами (https://www.instagram.com/delaysam_30/, https://www.instagram.com/polyglot_astrakhan) На данный момент социальная сеть с самой активной аудиторией. Тут мы сможем использовать все возможности привлечения
Контекстная реклама в Яндексе и Гугле
Увы, людей тут совсем мало. Однако эта настройка необходима для того, чтобы сразу обращать на себя внимание тех, кто целенаправленно ищет подобное предложение, а также "догонять" рекламой интересующихся
ВКонтакте
Самая массовая в Астрахани социальная сеть с самыми точными настройками на целевую аудиторию, но низким вовлечением
Одноклассники
Здесь самая дешевая реклама и высокое вовлечение аудитории. Преобладают женщины старше 28 лет. Иногда благодаря "классам" можно получить охват в разы больше, чем было куплено
Фейсбук
Средний достаток пользователей этой сети выше, чем где-либо еще. Лучше всего провести тестирование и сравнить отдачу, чтобы понять, в какие аудитории тут стоит вкладываться
Какие варианты считаем для вас более подходящими
- БазовыйИдеален для старта. Запуск по нему будет быстрее, расходы меньше
- ОптимальныйСразу используются все возможные каналы. Идеален при долгосрочной работе
- Контекстная рекламаОплачивается и запускается единоразово
Инстаграм + Одноклассники
Базовый вариант
- Создание системы 100%-ой безопасности площадок от взлома или угона
- Оформление групп и страниц (дизайн + текст + наполнение с учетом ключевых фраз)
- Рекомендации для подготовки контента
- Настройка и контроль таргетированной рекламы (посылы рекламы и те, кто будет видеть рекламу, обговариваются заранее)
- Ежемесячная отчетность
Первый месяц начинается после запуска всех рекламных кампаний, вы не платите за время подготовки и настроек.
Оптимальный тестовый рекламный бюджет рассчитывается под аудиторию, ориентировочно 7-10 тыс. рублей в вашем случае
Все соцсети + Контекст
Оптимальный вариант
- Создание системы 100%-ой безопасности площадок от взлома или угона
- Оформление групп и страниц (дизайн + текст + наполнение с учетом ключевых фраз)
- Разработка и реализация контент-плана на 30 публикаций и от 30 сториз в инстаграме в месяц. Аккаунты и страницы полностью ведутся нами, мы можем даже отвечать на сообщения
- Настройка и контроль тестовой таргетированной рекламной кампании (посылы рекламы и те, кто будет видеть рекламу, обговариваются заранее) во всех соцсетях
- Отчетность каждые 4 недели
Первый месяц начинается после запуска всех рекламных кампаний, вы не платите за время подготовки и настроек.
Оптимальный тестовый рекламный бюджет рассчитывается под аудиторию, ориентировочно 11-15 тыс. рублей
Yandex + Google
Контекстная реклама
— Настройка рекламной кампании в поиске на все ключевые запросы, что позволит сразу обращать на себя внимание самых "горячих" потенциальных клиентов
— Написание под каждый запрос уникального объявления. Это повысит число кликов с поиска и уменьшение их стоимости
— Настройка рекламной кампании в Рекламной Сети Яндекса и Гугла. Так вас будут видеть те, кто искал или ищет подобные услуги
Стоимость нашей работы -- 13 тыс единоразово (сопровождение вряд ли понадобится)
Тестовый рекламный бюджет -- 10 тыс
— Написание под каждый запрос уникального объявления. Это повысит число кликов с поиска и уменьшение их стоимости
— Настройка рекламной кампании в Рекламной Сети Яндекса и Гугла. Так вас будут видеть те, кто искал или ищет подобные услуги
Стоимость нашей работы -- 13 тыс единоразово (сопровождение вряд ли понадобится)
Тестовый рекламный бюджет -- 10 тыс
Подробное описание пакета услуг появляется при нажатии кнопки "нажмите".
Какой бы вариант вы ни выбрали, для создания максимально эффективной рекламы проводится тестовая рекламная кампания. За 1,5 - 2 месяца мы проверим наши гипотезы и оптимизируем рекламу так, чтобы получать максимальную отдачу за минимальный бюджет
Какой бы вариант вы ни выбрали, для создания максимально эффективной рекламы проводится тестовая рекламная кампания. За 1,5 - 2 месяца мы проверим наши гипотезы и оптимизируем рекламу так, чтобы получать максимальную отдачу за минимальный бюджет
Какие этапы обычно проходит проект
1
Интервью и подготовка к рекламе
Мы выясним ваши сильные стороны и отвлечем внимание от слабых еще до запуска основной рекламы с помощью написания правильных текстов и работы с фото- и видеоматериалами
2
Запуск регулярной работы по публикации контента
Родители больше доверяют тем, кто регулярно рассказывает о себе, дает советы и показывает активность
3
Запуск тестовой рекламной кампании
Для того, чтобы понять, куда стоит вкладывать бюджет, а куда -- нет, нужно протестировать все на небольших бюджетах. В будущем этот шаг экономит огромное количество денег
4
Запуск основного этапа рекламной кампании
Мы знаем необходимый бюджет и куда направлять рекламу. Осталось регулярно это делать, "выращивая" клиентов демонстрацией своей экспертности, отзывов и советов
5
Расширение
Повышать цены или увеличивать число кабинетов? Выбор за вами
Проект "База отдыха Пеней".
Стояла задача получения как можно большего числа заявок через контекстную рекламу на конкретный бюджет, корректировка существующей рекламной кампании
Стояла задача получения как можно большего числа заявок через контекстную рекламу на конкретный бюджет, корректировка существующей рекламной кампании
"БЫЛО:
CTR — 0.25%
Ср. цена клика — 5.30 р
Конверсия в цель на сайте — 0.41%
Цена цели — 1.533 р
СТАЛО:
CTR — 1.2% (рост в 4.8 раз)
Ср. цена клика — 8.33 р (стал дороже на 3 рубля из-за отсечения мусорных кликов)
Конверсия в цель на сайте — 1.44% (рост в 3.5 раза)
Цена цели — 670 р (в 2.28 раз дешевле)
В ходе работы оперативно была проделана следующая работа:
— Анализ существующей кампании;
— Добавлено и расширено количество ключевых слов с 270 до 5000, согласно услугам базы;
— Перенастроены цели в Яндекс.Метрике;
— Тексты объявления стали содержать ключевые слова (1 объявление — 1 заголовок — 1 ключевая фраза);
— Добавлены уточнения, быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, utm-метки;
— Проведена подробная разбивка по регионам с конкретизацией местонахождения базы для избежания нецелевых кликов;
— Проведена большая проработка минус-слов, минус-фраз;
Оцениваю проделанную работу как успешную! Когда это нужно было, объявления базы всегда находились на первых позициях, прибыль от рекламной кампании кратно окупала затраты на рекламу и работу специалистов интернет-маркетингового агенства «АЙВА».
Я очень рада, что услугами базы воспользовались много новых клиентов, которых мы снова и снова видим среди наших гостей. Благодарю за качественно проделанную работу!
CTR — 0.25%
Ср. цена клика — 5.30 р
Конверсия в цель на сайте — 0.41%
Цена цели — 1.533 р
СТАЛО:
CTR — 1.2% (рост в 4.8 раз)
Ср. цена клика — 8.33 р (стал дороже на 3 рубля из-за отсечения мусорных кликов)
Конверсия в цель на сайте — 1.44% (рост в 3.5 раза)
Цена цели — 670 р (в 2.28 раз дешевле)
В ходе работы оперативно была проделана следующая работа:
— Анализ существующей кампании;
— Добавлено и расширено количество ключевых слов с 270 до 5000, согласно услугам базы;
— Перенастроены цели в Яндекс.Метрике;
— Тексты объявления стали содержать ключевые слова (1 объявление — 1 заголовок — 1 ключевая фраза);
— Добавлены уточнения, быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, utm-метки;
— Проведена подробная разбивка по регионам с конкретизацией местонахождения базы для избежания нецелевых кликов;
— Проведена большая проработка минус-слов, минус-фраз;
Оцениваю проделанную работу как успешную! Когда это нужно было, объявления базы всегда находились на первых позициях, прибыль от рекламной кампании кратно окупала затраты на рекламу и работу специалистов интернет-маркетингового агенства «АЙВА».
Я очень рада, что услугами базы воспользовались много новых клиентов, которых мы снова и снова видим среди наших гостей. Благодарю за качественно проделанную работу!
Борьба за клиента в высококонкурентной нише. Площадка Instagram, клик дешевле 50 рублей, причем средняя цена за клик в Yandex у этого же клиента - 70 рублей.
Из-за низкого качества аудитории из поисковой выдаче, где люди просто искали наиболее дешевый вариант, было решено провести рекламную кампанию в Instagram.
Клик потенциального покупателя стоит дешевле (см. скриншот из рекламного кабинета), после подписки он получает сообщение с бонусом, который актуален ограниченное количество времени, что ускоряет покупку.
Аудитория в курсе преимуществ фирмы, клиенты стали чаще обращаться повторно, что критически важно.
Что было проделано для достижения результата:
- Разбивка аудитории на сегменты
- Подготовка 3-10 объявлений на каждый сегмент
- Тестирование каждого объявления
- Отключение неудачных рекламных кампаний, расширение сработавших кампаний
Клик потенциального покупателя стоит дешевле (см. скриншот из рекламного кабинета), после подписки он получает сообщение с бонусом, который актуален ограниченное количество времени, что ускоряет покупку.
Аудитория в курсе преимуществ фирмы, клиенты стали чаще обращаться повторно, что критически важно.
Что было проделано для достижения результата:
- Разбивка аудитории на сегменты
- Подготовка 3-10 объявлений на каждый сегмент
- Тестирование каждого объявления
- Отключение неудачных рекламных кампаний, расширение сработавших кампаний
Грамотно настроенная аналитика и контекстная реклама позволяют отслеживать стоимость каждого целевого действия на сайте. Мы видим поведение пользователя на сайте и адаптируем его, чтобы человеку было удобнее
Что было сделано для достижения результата:
- Внесение изменений в дизайн сайта, внедрение программного кода сервиса аналитики;
- Создание рекламной кампании на 1045 ключевых фраз, по 1 заголовку на фразу;
- Аналитика пользовательского поведения на сайте;
- Изменения сайта под пользовательское поведение;
- Тестирование вариантов объявлений;
- Управление ставками по стратегии "Максимальная позиция по минимальной цене"
- Внесение изменений в дизайн сайта, внедрение программного кода сервиса аналитики;
- Создание рекламной кампании на 1045 ключевых фраз, по 1 заголовку на фразу;
- Аналитика пользовательского поведения на сайте;
- Изменения сайта под пользовательское поведение;
- Тестирование вариантов объявлений;
- Управление ставками по стратегии "Максимальная позиция по минимальной цене"
Проект "ТЦ Домашний"
Роман! Роман! Роман!
Хорошее имя и просто замечательный, отличный, интересный человек, заслуживающий наивысшей похвалы, в том числе, и как настоящий профессионал, мастер своего дела!
С помощью Ромы и его дружной команды нам, буквально за 2 месяца, удалось получить в Инстаграме огромнейшую аудиторию подписчиков, о которой раньше мы и мечтать не могли. Ежедневные анонсы, статьи, обзоры, конкурсы, акции буквально оживили и разнообразили нашу страничку. Также ребята отлично проявили себя и в ведении страницы на Фэйсбуке, что, в конечном итоге, значительно увеличило количество наших потенциальных клиентов, помогло торговому центру "засветиться" ярчайшим образом!:)
Ребята, благодарим!!!
Федотов Артем
На момент сотрудничества, управляющий ТЦ "Домашний"
Хорошее имя и просто замечательный, отличный, интересный человек, заслуживающий наивысшей похвалы, в том числе, и как настоящий профессионал, мастер своего дела!
С помощью Ромы и его дружной команды нам, буквально за 2 месяца, удалось получить в Инстаграме огромнейшую аудиторию подписчиков, о которой раньше мы и мечтать не могли. Ежедневные анонсы, статьи, обзоры, конкурсы, акции буквально оживили и разнообразили нашу страничку. Также ребята отлично проявили себя и в ведении страницы на Фэйсбуке, что, в конечном итоге, значительно увеличило количество наших потенциальных клиентов, помогло торговому центру "засветиться" ярчайшим образом!:)
Ребята, благодарим!!!
Федотов Артем
На момент сотрудничества, управляющий ТЦ "Домашний"
Быстрое распространение информации. 79864 просмотра публикации за 3000 рублей в течение 3 дней.
Что было сделано для достижения результата:
- Создан пост в соцсети ОК.ru, коммерческая информация была замаскирована под новостной формат, использованы официальные цвета площадки Одноклассники;
- Публикация вышла в группе новостного портала;
- Рекламными инструментами публикация была показана астраханцам, 640 из которых решили поделиться записью со всеми своими друзьями
- Создан пост в соцсети ОК.ru, коммерческая информация была замаскирована под новостной формат, использованы официальные цвета площадки Одноклассники;
- Публикация вышла в группе новостного портала;
- Рекламными инструментами публикация была показана астраханцам, 640 из которых решили поделиться записью со всеми своими друзьями
Пример точного попадания в аудиторию. 77 копеек (!) за целевой клик взрослой мужской аудитории
Что было сделано для достижения результата:
- Написание рекламного текста специалистом-копирайтером под аудиторию проекта;
- Выезд на место для создания качественных фото- и видеоматериалов;
- Создание рекламных публикаций, тестирование
- Расширение бюджета на сработавшую аудиторию
- Мгновенные ответы на комментарии пользователей
- Написание рекламного текста специалистом-копирайтером под аудиторию проекта;
- Выезд на место для создания качественных фото- и видеоматериалов;
- Создание рекламных публикаций, тестирование
- Расширение бюджета на сработавшую аудиторию
- Мгновенные ответы на комментарии пользователей
Примеры целевых настроек как на охваты, так и на переходы целевой аудитории в ВКонтакте. С каждой аудиторией ведется работа по стратегии "Максимум целевых действий за минимальный бюджет"
Благодаря нашим инструментам достаточно 500 рублей, чтобы показать публикацию 14000-30000 взрослым россиянам
Экономим бюджет, можем отчитаться за каждый рубль рекламного бюджета
