Blank page

Стратегия SMM — ключевые смыслы

Отправная точка

Регулярный постинг сам по себе охватов не даёт

Контент-план без продвижения — это просто публикации. Алгоритмы не раздают внимание авансом аккаунтам без истории и без рекламного бюджета.

      Даже качественный контент с первых постов не соберёт охваты, которые конвертируются в ощутимые продажи. Это особенность того, как устроены платформы, а не плохая работа команды.
    

Референс

За Черкатровым стоит большая команда и многолетняя работа

Хороший ориентир по качеству и стилю контента. При этом важно понимать, что именно за ним стоит.

Команда Несколько человек только на контент, отдельные люди на продвижение, приглашённые блогеры и медийные лица

Бюджет на продакшн Оценочно — от миллиона рублей в месяц только на съёмку и монтаж, не считая рекламы

Время К этому результату шли годами. Быстро повторить не получится даже при наличии бюджета

Структура работы

Два последовательных шага, которые нельзя менять местами

Контент и поиск своего языка Начать публиковать регулярно с умеренными затратами на продакшн. Задача этого этапа — понять, что откликается аудитории: формат, тон, темы. Угадать заранее невозможно, это нарабатывается через практику. Никита как лицо бренда — хорошая основа. Два поста в неделю, базовый монтаж. Стоимость: от 50 000 ₽/мес за ведение.

Покупка трафика — новая аудитория извне Контент нужно показывать людям, которые вас ещё не знают. Интеграции у блогеров в Instagram, таргет в VK, Яндекс Директ — всё это обязательные элементы роста, а не опциональные надстройки.

      Оба шага работают только в связке. Публикации без продвижения остаются незамеченными. Трафик без контента не даёт человеку причины остаться.
    

Каналы

Три варианта покупки трафика

Instagram — интеграции у блогеров Прямой выход на нужную аудиторию, но трудоёмкий процесс: поиск, переговоры, контроль, юридические сложности. Специалист по посевам — минимум 50 000 ₽/мес плюс бюджет на сами размещения

VK — таргетированная реклама Точная настройка по интересам: мужчины, косметика, барберинг. Трафик можно вести куда угодно. По соотношению цена/управляемость сейчас сильный вариант для этой ниши

Яндекс Директ Работает на тех, кто уже ищет продукт. Предсказуемо и управляемо. Дороже, требует настройки и постоянного ведения

Сроки

От первого поста до первых заказов из соцсетей — месяцы

Месяц 1–2Запуск, поиск формата, настройка аналитики и UTM. Расходы идут, заказов из соцсетей нет — так и должно быть

Месяц 3–4Первый тест платного продвижения. Смотрим что работает, что нет, корректируем

Месяц 5–6Масштабируем то, что показало результат. Первые ощутимые данные по эффективности

Месяц 7+Накопленная узнаваемость начинает давать эффект. Заказы из соцсетей становятся регулярными

Перед стартом

Что важно зафиксировать до начала работы

✗

Первые 3–4 месяца — расходы без прямых заказов из соцсетей. Это запланированная ситуация, она означает, что процесс идёт правильно

✗

Контент-план, который всё изменит за месяц, не существует. Есть процесс: пробуем, смотрим на цифры, делаем больше того, что работает

✗

Бюджет — это оплата ведения плюс рекламный бюджет сверх него. Одно без другого не даёт результата

✓

Если всё это понятно — можно строить. Своя аудитория копится медленно, но остаётся с вами вне зависимости от алгоритмов маркетплейсов

      Если такого горизонта нет — разумнее вложить деньги в продвижение на маркетплейсах. Там результат быстрый и хорошо измеримый.
    

Два канала

Маркетплейсы и соцсети решают разные задачи

Маркетплейсы

Результат быстрый
Легко измеримо
Зависимость от платформы
Своей базы нет
Конкуренция по цене

Соцсети

Горизонт — 6–12 месяцев
Своя аудитория
Узнаваемость бренда
Повторные покупки
Независимость

      Маркетплейсы обеспечивают продажи сейчас. Соцсети строят аудиторию, которая будет покупать через год — и которую маркетплейс не контролирует.
    

Первый шаг

Предлагаем начать с минимально достаточного

Базовый контент 2 поста в неделю, Никита в кадре, базовый монтаж. На старте вкладывать много в продакшн преждевременно — сначала нужно найти формат, который работает

Аналитика с первого дня UTM-разметка, отслеживание переходов — настраиваем до того, как запускаем рекламу, чтобы понимать откуда приходят люди

Через 2 месяца — первый тест платного продвижения Таргет в VK или интеграции с блогерами. Смотрим на цифры, масштабируем то, что даёт результат

Как работают соцсети в реальности